没有差的市场 只有差的策略和应对 群访荣耀CEO赵明

　　2022年5月30日晚7点半，荣耀正式发布了荣耀70系列手机，荣耀终端有限公司CEO 赵明 在深圳直播主持发布了整场活动，而在晚9点，我们转移到群访直播间，就发布会内容与 赵明总 进行了讨论。当我关闭线上会议系统时，时钟已经接近10点半。我们能看出赵明总的疲惫，同时也有掩饰不住的激动与喜悦。这一切，都源于对荣耀70系列的自信。

　　坦率的讲，在5月底这个时间点发布上半年新机，并不算一个很早的批次，接下来的618将会是新机销售冲刺的关键。但市场还没有积累太多有关新品的用户反馈，友商的同类型机型可能已经上市一个月有余，这场仗能有多大的胜算？在2022年在全球疫情的背景下，有分析机构预测，中国智能手机总出货量会跌至3亿台以下（2021年中国智能手机总出货量为3.2亿部），荣耀作为在当前国产手机中逆势增长的品牌，又有多大的机会？

一、在荣耀的商业逻辑领域，没有差的市场和环境，只有差的策略和应对。

　　今年的大环境不好，智能手机整体的市场也在走低，荣耀也一定会面对产业链和库存等方面都困扰，与此同时，荣耀手机的用户换机周期又相对偏长，达到30多个月，这一方面证明了手机质量好，但是否会在当下对荣耀产业链构成一定的影响？

　　赵明：这里面涉及到公司价值观和市场的情况，遇到危机的时候企业的选择决定了企业能走多远，无论大盘怎么变化，荣耀的文化是以消费者为中心。部分人认为荣耀手机的换机周期最长，降低质量不是荣耀的商业逻辑，也不是我们的选择。我们还是持续把消费者的体验打磨好。我相信天道酬勤，只要持续以这样的心态去做，和消费者沟通和为消费者服务，未来他们选择的时候也还会选择我们。公司一定要有长远的战略和逻辑，我们在这一点上达成高度的共识。至于大盘的变化，我也同意很多分析师的判断，今年肯定是低于3亿台，但在荣耀的商业逻辑领域，没有差的市场和环境，只有差的策略和应对。

　　在一些机构发布的2022年度Q1中国智能手机分析报告中指出，荣耀以1500万台的销量和20%的市场份额，拿下第一名的好成绩。要知道去年同期荣耀的销量占比只有5%，今年的成绩真可谓是一枝独秀，其余国产品牌均出现一定程度的负增长。荣耀又是如何快速取得优势的呢？

　　赵明：对于我们而言，我们持续地坚持一个策略——TOP10的产品一直占据两至三款。在产品领域围绕着消费者的需求加以创新形成双轮驱动，把产品做到极致。坚持这样的理念以后，很多的结果自然而然就产生了。内部达成了高度的共识和认知，就是产品和服务是第一。到目前为止，在过去的几个月当中，5000以上的苹果手机一直占着非常高的份额，而5000档位荣耀已经进入前三的份额；4000到5000档在荣耀Magic 4发布以后，一直是这个份额的冠军。2500到4000档位，荣耀60一直是安卓单品销量第一。1999元这个档位，荣耀的X30系列也是这个档位单品销量冠军。

　　其次，在2022年度荣耀健康地发展，也得 益于我们这么多年在渠道领域与合作伙伴建立起互信的关系。荣耀多年来一直坚持有朋友有未来。在这个过程中，当行业和市场遇到困难和压力的时候，荣耀这么多年在渠道和零售领域建立起的信任关系，在荣耀这一年多的成长和变化当中都发挥了很大的作用。

二、优秀的硬件体系只决定了一款产品的下限。

　　在激烈的市场竞争下，2000元到4000元价格段是竞争最激烈的价格区间，也是最“卷”的一类手机，大家有着类似的处理器、屏幕、甚至摄像模组等，却又要别出心裁做出自己的特色。荣耀数字系列正是在这一价格区间，荣耀又是如何做好这个价格段的产品的呢？

　　赵明：我没有觉得特别卷，至少荣耀70在目前来看，我们还是非常有信心。荣耀始终不认可的是器件堆积就是卷，优秀的硬件体系决定了一款产品的下限，但系统的能力，算法、驾驭的性能、软件等诸多方面的调校，同样一颗芯片，在不同的厂家和品牌手里呈现的表现力完全不一样，否则的话就变成了比数字、比参数就可以赢得市场。这么多年来，这个市场最终不认可这样的逻辑，而是看消费者的体验。可能很多产品参数看上去很好，但这样的产品往往在一开始销量有一个波峰，但下滑得速度特别快，别说1年的生命周期，即使是3—5个月的生命周期里，后续的销售持续性很差。那就是说，消费者体验以后，它的NPS好评率没有被认可。

　　从去年开始，有越来越多的厂商开始自研芯片，并打出“双芯”的概念，有些为了增加算力，有些为了专项提升影像实力，荣耀在这方面比较低调，是否会有所动作呢？

　　赵明：做一颗外挂芯片，在今天挑战和技术难度都不是特别大。荣耀自己有这样的芯片，无论是面向未来设计的产品、还是正在开发的产品，或者是已经上市的产品，我们也用到了这样的芯片。我们不觉得这是特别值得要对外宣传的事情，因为最终要问的是，我用了这颗芯片给消费者带来了哪些提升。

　　在当今手机新品发布时，除了厂商主打的概念和思路外，不论是谁都饶不开一个话题，那就是新机用的谁的芯？今年我们可以明显感到，联发科的中高端芯片正在越来越多的出现在中国品牌手机的旗舰系列中。有些是与高通骁龙芯片并列发布，有些则只采用了以往消费者并不多见的联发科高端芯片。荣耀70系列则在旗舰新品荣耀70 Pro+上采用了天玑9000旗舰芯片，在荣耀70 Pro上采用中高端的天玑8000芯片，在荣耀70上则采用骁龙778G Plus芯片。这又反应了荣耀怎样的策略呢？

　　赵明：联发科和高通都是荣耀在芯片解决方案的战略合作伙伴。我们在不同的时期芯片的选择，第一是根据产品的定位，其次是满足这个时间点这个产品的最佳解决方案。这次联发科在荣耀70 Pro系列的调校当中，也给了我们很多的支持。双方的工程师在沟通过程中互动非常密切，也开放了底层和内部的接口，让我们可以充分调用很多底层的能力。荣耀的Magic UI 6.1里面用到的GPU Turbo X、Link Turbo X、OS Turbo X都是基于荣耀的软件的底层能力与芯片能力的结合。所以这一次在这个档位上，荣耀数字系列把很多能力都充分释放出来。

三、荣耀70系列来的并不算早，荣耀对这个系列的预期怎样？在接下来的618大战中会有什么动作？

　　赵明：荣耀50和荣耀60都有双环的设计，偏柔美一些，而荣耀70是把科技、时尚都完整呈现，变得更中性，选择的面更宽。荣耀70已经做到了2500—4500元的价格段，我们就把这个价位段应该有的科技属性、时尚属性，以及摄影摄像能力，比如Vlog的能力，还有HONOR  Image Engine，对于拍照是进一步的强化，我们会坚定的走出荣耀数字系列自己的定位，在这个档位，最成功的产品已经是荣耀的数字系列。今天推出的荣耀70和70 Pro都有强大的竞争力，我们不是很担心销售的情况。我们比较担心的是，到最后整体的供应情况，因为去年我们对荣耀50已经做了比较乐观的预测，但实际结果证明我们还是太保守了。从前期5月17号开始做预热以后，线下也开启了预售，从现在的定金预售的情况超出了我们的预期和想象，再赶上6、7、8月份的旺季，这款产品的总体表现会很不错。

　　这次的618，我们自身没有库存的压力，相对来说，在所有的品牌当中，我们是比较良性和健康的态势。所以，我们更多的是基于自己产品和信心去迎接这次的618，当然这次的618也给消费者准备了很多的产品供应，这次向线上进行倾斜，比如这次的荣耀70系列，更多给线上做倾斜。

·后记：

　　群访后，时间已经接近晚上10点半，我们可以明确感受到几点信息：

　　首先，荣耀对荣耀70系列手机非常有信心，不论是看前期预售的实际表现，还是根据荣耀50系列在去年618时的市场反馈，今年荣耀数字系列势必会有一个不错的618战果。

　　第二，荣耀对一款手机产品硬件水平并非最为看重，相比而言更看重用户对产品的体验，更相信用户口碑的价值，以此带来长线的市场正向增长，此前这么认知，此后也会保持产品品质与用户体验两手抓。

　　第三，荣耀目前的市场表现非常惹眼，也是今年少有的高速增长的国产手机品牌。这里面即有荣耀对产品与市场的把握，也有国内外市场中合作伙伴的信任与支持。戒骄戒躁的做好产品与体验，是荣耀会持之以恒的坚持。