贴钱也要做 vivo X Fold3发布会后群访

　　3月26日vivo X Fold3系列以及耳机、Pad新品发布会后，主办方组织了一场有关新品与vivo产品理念更深入探讨的媒体群访。vivo产品副总裁 黄韬 与vivo产品线总经理 洪沂 接受了采访，并聊了很多在发布会上没有谈及的话题。

　　在媒体群访正式开始前，vivo产品副总裁 黄韬 就宣布刚刚开售5分钟的vivo X Fold3系列的销量就已经超过了上代产品vivo X Fold2系列一周的销量。除了价格更加诱人外，新产品在产品力方面也是全面提升，并在多项参数与功能方面傲视群雄。我将这次群访的内容整体提炼，围绕vivo X Fold3系列的热门话题、未来产品计划，以及vivo产品的开发理念共3个方面展开。

vivo产品副总裁 黄韬 与vivo产品线总经理 洪沂

·关于vivo X Fold3系列的诸多亮点

　　1.此次vivo X Fold3系列的外观配色和造型设计都较上代产品发生不少变化，红色的素皮造型没有出现，偏向一侧的后摄Deco也变成了居中设计。在折叠屏设计方面，vivo是怎么考虑的？

　　洪沂：这代产品在造型上与X100系列有点类似，确实有点类似，因为这都是vivo X系列的产品，在造型上有一定的承接性。另外，这次新品在造型上感觉比X Fold2、X Fold+、X Fold更加有活力一点，是因为我们看到随着折叠屏形态往前发展，年轻的用户越来越多。一开始我做折叠屏的时候，觉得这是给40岁+的男同胞准备的产品。事实上我们发现，越来越多的用户，尤其是年轻的用户愿意用折叠屏。确实折叠屏有它实实在在的好处，我也纠正我一开始的想法。我们看到越来越多的年轻用户进入到这个产品形态里，享受到大屏带来的好处。

　　其次，我们在这个基础上没有做非常的鲜艳，我们用了黑白两个颜色。我们希望用这种最经典的颜色去吸引更多的用户，尤其是年轻的用户，来满足他们的需求，来使用我们这个产品。

2.此次vivo X Fold3系列的电池非常有亮点，长续航、抗寒都是折叠屏乃至普通直板手机的痛点。vivo是如何做到的？

　　洪沂：在开发这款产品时，当我们真的做到X Fold3标准版电池容量达到5500mAh，Pro版电池容量达到5700mAh，我们感到非常的自豪。这得益于我们不断研发的过程，在过往1年的研发过程中我们应用了最新的二代硅，在发布会蓝科技部分提到的，蓝海电池最核心的就是二代硅。我们也与供应商联合研发，去推动二代硅、高硅电池、高硅负极电池更快的发展，同时我们也去研发了半固态的电池，让X Fold3系列低温环境下依然保证续航，甚至无惧南极这样的超低温。这个核心技术使我们能够在轻薄的机身中配备大容量电池。此外，背后也有很多堆叠架构的工艺的精进。我们也在追求极致，做各种各样器件的小型化，最终这些技术使我们能够做到在这么轻薄的机身下装进两个大容量电池。

　　黄韬：客观讲目前折叠屏总量不是很大，但又是目前手机行业中非常先进的技术载体，今天讲到的半固态、二代硅、碳纤维超耐久轻量铰链、铠甲玻璃和铠甲后盖等方面技术，都需要厂商与供应商一起不断推动催熟。在当前总量不够大的情况下，事情推动的整体难度、实现的速度压力都是比较大的。在整个过程中，我们的产品团队、技术团队、供应链团队，都已经把自己逼到了极限，但我们一直认为只有我们把自己的潜能挖掘出来，才有可能做一款最好的产品。

3.折叠屏手机的一个使用形态，是将一侧屏幕当支架，但不可避免的可能会划伤屏幕。vivo有什么解决办法吗？

　　洪沂：这个问题我们也考虑到了。这个形态是这个折叠机特有的，我经常用，经常放到石头上、地上、凳子上就拍了，这块屏幕就会受到摩擦冲击。为什么这次要提出铠甲玻璃，铠甲玻璃很重要的一点就是让屏幕能够更坚固，比如说不小心碰了一下、砸了一下，都不会损伤。这个是我们把外屏做坚固能带来的一个好处，能够让我们在延时摄影的时候放心的用。我相信大家也都会贴膜，其实不贴膜也没关系，贴了膜之后如果这个膜磨花了，vivo可以免费换膜。所以我们觉得在X Fold3、X Fold3 Pro上通过铠甲玻璃，这个问题应该能够很大程度解决。

4.此次vivo X Fold3 Pro的影像素质很强，是否会与影像旗舰自家的X100系列构成竞争？

　　洪沂：有竞争怕什么？良性竞争，都是我们自己的系列，自己的产品，多竞争就多点用户给我们，我完全不担心。我另外一个不担心的原因是我觉得直板机、折叠机是两拨不同的用户，这个用户肯定是1+1>2，我肯定完全不担心这个竞争。能够在折叠机里面把影像做到这么顶，我们也是花了非常大的功夫，这个背后我们也是经过了深思熟虑，想清楚了这个问题，我们才会这么去做，尤其是Pro版达到超旗舰，超影像旗舰的水平。

5.vivo X Fold3很轻，如果使用素皮材质，是否能进一步减重？

　　洪沂：如果用素皮其实不会更轻。我们现在用的是云纤+UPE纤维这个材料，这个材料的好处非常明显。我们为了要做到极致的轻薄跟可靠性，我们就得用这个材料，当然还要做好看。能够兼顾到极致的轻薄、又好看、又足够坚固耐用，我们目前选择的云纤+UPE纤维的背盖是最合适的，能够满足用户这三方面的需求。

·关于未来更多产品与技术

1.我们今天只看到了大折叠新品，小折叠新品有规划吗？

　　洪沂：小折叠的上下折形态确实有它独特的市场价值与意义，我们也一直在挖掘这个市场，并深入思考这个形态的产品到底能给用户带来什么样的体验，真正的价值是什么，如何让用户能够持续的使用它，并且复购、复用。在未来合适的时间，vivo会继续推出小折叠的产品。

2.在发布TWS4耳机时我们看到了有关HIFI的技术但没有看到Pro版本。这代耳机还会有Pro版本吗？

　　关于耳机，今天我们发布了两个版本，但像上一代的3 Pro确实价格还是太高，导致最后整个规模太小。两方面，一是我们希望作为手机 Hi-Fi的领导者，能够将Hi-Fi真正的普及下去，价格太高普及的效果就会不好，所以我们还是希望能把价格做下来，然后能更好的去普及，让更多的人能够体验到无线Hi-Fi的魅力，这次做的是价格相对低一点499元。目前的布局是这样的，除非是未来整个TWS的购买力进一步大幅的上探，我们可能还会做一些更极致的偏小众的产品。

3.vivo会考虑去造车吗？智能家电这块有什么打算？

　　黄韬：车这部分，目前这个阶段我们没有考虑去做整车，但在车机这部分我们还是会尽可能让现有vivo手机用户，在驾驶时候能获得良好体验。我们做的车机交互相信各位也都体验过，体验还是非常不错的。

　　在家这部分，目前也没有考虑全家的这种智能设备。IoT这部分vivo肯定会发力，vivo的思路可能与别人不太一样，我们要做就一定做最好的产品，做爆品，我们会在音乐、影像、游戏三个核心方向上做一些行业领先的创新的产品，而且我们的目标是只做爆品，不爆这个产品未来也不能持续，可能我们做一代卖的不好，消费者评价也不是很高，那第二代也没有做下去的意义，这是对时间与资源的浪费，所以我们会在这三个方向做一些行业领先的，真正能够帮用户解决当前很多IoT产品解决不了的爆品。

4.很多新品手机已经加入了卫星通讯功能，vivo有这方面的规划吗？

　　黄韬：卫星通信我们也有计划，技术这块的工作其实做的很早，这代手机确实没有卫星通信，因为几个问题，一是我们确实要权衡一下，是否有这个需求，或者是想买这个功能的这些人，是否能接受这个手机变得厚重，我们该怎么取舍手机更厚重的问题。因为要加卫星通信功能其实对整机的厚度影响还是挺大的，我们目前了解下来可能绝大部分人，目前对这个功能还不是刚需，所以我们可能先满足用户对折叠屏更重要的需求——轻薄、长续航，这个是我们目前的考虑。

·关于vivo的理念

1.vivo开发产品的理念是怎样的？

　　黄韬：我们经常开玩笑在整个过程中有很多困难，像洪沂也经常与后端研发团队或供应链有激烈的沟通，但我们坚信X Fold3这款产品肯定能做成，我做产品做了快20年，以往经验只要是过程非常曲折的产品，结果往往都很好。如果这个产品从产品规划定义到最后实现都一马平川非常顺利，那心里一定是不放心的，结果往往也不是特别好。X Fold3系列整个过程确实不容易，可以说非常艰难，但我们最后坚持做出来了。

2.我们看到vivo的大折叠屏手机已经做到了6999的价格，之后还有进一步价格下调的空间吗？

　　黄韬：首先关于6999元还能否往下探，需要有一个前提，我们想要怎样的产品体验。如果产品体验我们不坚守，是可以往下探，但蓝厂不会这么做，做折叠产品我们始终坚持“先旗舰后折叠”。今天本来是想分享但最后没有讲，我们确实是在贴钱在做折叠屏这款产品，最后应该还是会亏不少钱，其实我本想与我们的粉丝分享，vivo折叠屏是性价比最高的，因为是我们在贴着钱做产品，性价比肯定非常高。另外，我们要始终坚持保证较好的使用体验，所以短期内应该很难将价格进一步的下探，起码对于蓝厂是这样的。

3.从这次产品设计到宣传方式，感觉vivo推广折叠屏手机的策略更加年轻化，这是有怎样的转变？

　　黄韬：你说现在产品更年轻，其实你会发现这不应该就是本来的vivo吗？vivo本来就应该是整体比较有活力的，比较年轻一些的，可能第一代的X Fold、第二代X Fold整体的设计有点偏成熟了一些，我觉得我们在第三代的时候，我们本身就是“做回自己”。

·后记：

　　vivo此次发布会的重点是X Fold3系列的两款折叠屏机型，值得被记住的亮点非常多，“蓝技术”的发力让人们看到大折叠也可以很轻薄，很轻薄还可以长续航，长续航的同时还能抗寒，在减重和电池技术方面，vivo X Fold3解决了很多用户的痛点。另外，价格6999元起售的价格也是很有诚意，按照vivo产品副总裁黄韬的说法，这代产品是贴钱卖的，所以性价比超高，可以讲是买到即赚到。而vivo X Fold3 Pro强化了影像素质，做了全面高素质的蔡司影像，还支持IPX8级防水，不论是下雨还是手机落水，都能拿起来继续用。从这一代产品的首销销量也能看出vivo X Fold3系列已经成为爆品。