“假期出游记” 亚马逊影像消费趋势分析

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　　就亚马逊中国副总裁李岩川先生在摄像领域的行业的观察和观点，媒体记者与其进行了交流，如下：

　　记者：亚马逊在和国内品牌合作的时候，有什么挑选条件？

　　李岩川：关于与国内品牌合作，我们也有多维度的挑选规则：第一，看品牌是否值得顾客信赖，包括在管理渠道上领先、物流高效、产品过硬等；第二，资质很重要，所有的供应商要和亚马逊做生意需要准备齐全的相关执照，我们在渠道把控上很严格。

　　国内的相机品牌海鸥和大疆是很优秀的，在认证质量方面，我们非常重视；选品方面，我们也看到一些新的机会，国内在制造业上确实有很多的供应商和产品值得我们关注。

　　关于品牌合作上面，亚马逊现在另外的一个业务模式就是海外购。我们发现每年有消费者从美国市场购买相机等产品，一方面是因为价格比较低，另一方面是一些相机的型号中国大陆是不供应的,消费者买不到。我们在海外购商城提供海外选品的同时要做好品牌的本土化，提升消费者的接受度。     

　　记者：请与我们分享一下亚马逊在无人机方面的直邮数据。

　　李岩川：从去年1月到今年的3月，这个数据几乎是将近60倍的增长。无人机销售额是相机销售排行榜的前十名。    

　　记者：运动相机是一个体系，有很多配件，除了手机应用APPs，可能有各种各样的支架、电池等等，它的配件价格都非常昂贵。亚马逊现在有海外购商城，消费者可以直接从美国直接购买GoPro，那么亚马逊在相机配件上有没有计划？

　　李岩川：我同意，亚马逊会在短期内把配件产品线准备好，日后为消费者提供更多的配件选品。

　　一些品牌鼓励副厂生产的配件选品，比如苹果，虽然厂商不允许把副厂的产品直接放到他们的直营专卖店里，但是可以放在我们平台上。依托亚马逊的供应商资源，我们可以为消费者不但供应这些大品牌的主流选品，也可以提供副厂配件等，双管齐下。

　　此外，我们也在引入一些在美国卖的很好的配件，我们甚至可能会引入一些在国内没有上线过的配件选品。这是亚马逊的优势。亚马逊有一个自主品牌叫做贝斯，也有认证的周边产品，这个品牌将带来的一些机会，这也是我们不遗余力在做的事情。

　　记者：很多人认为GoPro是运动相机，实际上我认为它的用途非常广，我们可以打破一下大家对它的固有认识。    

　　李岩川：这也是这个厂商想要突破的地方，他们希望给GoPro定义的名称是Lifestyle，希望消费者手中的相机成为生活中的一部分。因此GoPro团队的工作重点是要建立一个原生态的系统。可能在行动上比索尼、佳能在迟缓慢一些，但是他们希望在渠道上和产品设计上能有更大的举措，产品特点可以更为突出，用途成为大家的一种体验和喜悦。 

　　记者：现在做海淘或者做代购的平台很多，对企业来说选择亚马逊有哪些优势，或者选亚马逊的理由是什么？    

　　李岩川：从模式上看，我们有中国直接采购、第三方平台出售、海外直采三个模式。顾客可以根据自己的需要来进行选择。这是亚马逊的独特优势。对供应商可能有一些冲击，因为从美国送过来的产品和在中国本土的选品可能是同质的商品，但价格还不一样，这个时候我们要去跟厂商一起合作，但是严格来讲亚马逊平台能够帮助中国消费者购买到更加超值的商品。

　　从厂商的角度，若国外的厂商不利用亚马逊海外购的合作模式，消费者还是会因为价格差距而直接从美国亚马逊下单购买。而我们现在做的事情就是为了消费者提供多元的选择，让中国消费者直接从中国亚马逊下单购买到美国的产品，保证正品行货、从送货如报关、物流速度速度都有所保证售后方面也都没有问题。另一方面，还有一些国外的中小品牌，因为对中国市场陌生而没有入驻中国，我们的摸索可以让品牌做一个市场测试，如果中国消费者喜欢他们的产品，我们就可以帮它们进入中国市场。

　　记者：国产厂商做相机在体验上并不十分专业，只是日常拍摄用。如果运动相机将来主打轻型的拍摄化，它能够抢占手机的市场吗？未来会有市场吗？摄影器材的哪些功能将成为消费者非常看重的方面呢？

　　李岩川: 首先，近期相机受手机的冲击比较大，一是手机相机的拍照功能越来越完善，二是社交媒体的兴起，可以做到随拍随传。

　　但是，很多年轻人对运动相机、无人机等个性相机比较感兴趣，年轻人特别是85后、90后他们其实对这些运动相机和有个性的相机他们的研究是比较透彻的，可能跟60后、70后的想法是很不一样的。就这一点来说，亚马逊也适当的调整一些策略，比如说在2014年之前我们基本上还是以佳能、索尼单反的东西为主，现在上以年轻人喜欢的运动相机、无人机，包括宝丽来等，看上去比较个性化、运动化，更年轻化。这是亚马逊在做的一些改变，因为顾客在改，我们也要改。

　　与此同时，一些相机的厂商他们也是在做改变，一个工厂的选品的修改和更新，牵扯到研发，并不是都是很容易的东西。相机从销售额来看，根据亚马逊观测到的数据，原来的佳能、索尼等单反，可能占到70%-80%，现在我们看到的趋势是差不多一半，但这个趋势还是会被其他的一些新兴的品牌和产品所替代。另外有一些机会点就是那些配件类的东西，我们认为还是很有潜力的，比如说镜头、自拍杆，快速打印的那些创意又颇具便捷性的选品。，这些还是不错的。像LG那款就卖的非常好。

　　我们与厂商都在针对他们的改变来做页面和市场的调整。

　　另外，相机现在多是第一代产品，以后会越来越专业。相机和手机功能有重合，但运动相机是抓拍用手机抓拍不了的环境和高速的东西。在这个功能上做到极致和专业，或者说有多种搭载的配件可以适应极限环境，既耐用、又有非常强的适应性，这种产品就可以在这一领域获得成功。当然，手机也会搭载配套的APP，这个APP一定会植入在相机中，并成为一个非常好的分享互动平台。

　　传统的制造商未来要寻找突破的趋势，第一是外观的小巧，第二在APP方面的改进，互动性是需要特别强调的一个方面。

　　记者：第一，能不能介绍一下亚马逊跟苹果的关系。国内跟国外有什么不同，苹果手表什么时候能够在亚马逊上销售？第二，现在很多平台都在做自己的社区，另外会找新奇特的厂商做众筹或者投资，不知道亚马逊在这方面有没有自己的计划？    

　　李岩川：第一个问题，苹果是分产品授权的。苹果手表现在的产品策略是独有渠道进行销售，本身货源各方面都很谨慎。第二，线上店和线下的专营店进行一些尝试，我们也在不断地了解他们的政策或者货源来满足亚马逊的顾客。    

　　第二个问题，确实我们现在还没有和众筹公司去探讨。今年我们要发展海外购，再看本土品牌有没有提升的空间。现在我们看到的市场还是在培育期，他们在做一些非常基础的投入。